物联网是指嵌入通信模组、软件及其他技术的实物（或「物」）之间的连接，以通过互联网或其他通信网络与其他设备及系统连接并交换信息。凭藉将大量实物及其使用者连接到一个巨大的互联互通的网络之中，物联网将日常事物变成「智能」互联设备，并且正在转换人们与设备和更广阔的现实世界的互动方式，不断改变世界和创造新商机。
根据灼识谘询的资料，我们建立了世界首个物联网云开发平台，这使我们在全球物联网PaaS领域拥有许多先发优势。根据灼识谘询的资料，於2015年5月，我们建立了物联网云开发平台，先於全球物联网PaaS行业的主要竞争对手。请叁阅「行业概览─全球物联网PaaS行业的竞争分析」。我们通过我们的物联网云开发平台提供各种服务。我们的物联网平台即服务(PaaS)帮助品牌方、OEM和开发者开发、推出、管理及变现智能设备及服务。我们的行业软件即服务(SaaS)产品帮助企业部署、连接及管理大量不同类型的智能设备。我们亦向企业、开发者和终端用户提供多种基於云的增值服务，以提高其开发及管理物联网体验的能力。
通过我们的物联网云开发平台，开发者能够激活由品牌方、OEM、合作夥伴及终端用户构成的物联网生态系统，通过广泛的智能设备实现互动及交流。
我们积累了庞大而多元的客户群。於2020年及2021年，我们分别拥有约5,000名及8,400名客户，主要包括品牌方、OEM、行业运营商和系统集成商。同期，我们的物联网PaaS分别为约2,700个及4,100个品牌方赋能，助力其开发智能设备，其中包括Calex、飞利浦和施耐德电气等领先品牌。我们的物联网PaaS目前帮助全球200多个国家和地区的企业和开发者开发2,200多个品类的智能设备。根据灼识谘询的资料，按2021年收入计，我们在全球智慧家居和智能商业物联网PaaS市场位列第一，占14.9%的市场份额。根据同一资料来源，以2021年赋能的智能设备量排名，我们是全球物联网PaaS市场（作为更广泛物联网行业的一部分）上最大的物联网PaaS供应商。有关我们经营所在行业的详情，请叁阅「行业概览」。截至2021年12月31日，我们有约388.3百万台「PoweredbyTuya」智能设备。我们也正在吸引越来越多的行业SaaS客户。截至2021年12月31日，我们建立了一个拥有超过510,000名注册物联网设备和软件开发者的大型活跃社区。截至最後实际可行日期，「PoweredbyTuya」智能设备在全球约120,000家商店出售。
今日，数十亿智能手机用户使用数百万款应用程序运转他们的生活。无处不在的高速连接、本地计算、存储及联网能力，以及最关键的一点─改变商业运营和用户交互的软件体验，使移动互联网革命成为可能。物联网提供了连接每个「事物」和每个人的机会，这其中蕴含与移动互联网类似的增长机遇。我们相信，在连接、计算、软件和软件开发工具的支持下，物联网将遵循类似的演变。在此演变进程中，开发者在决定其组织内拟使用的服务和技术以及释放物联网增长机遇方面发挥着关键作用。随着开发者创建更多智能设备和物联网服务，他们需要一个软件平台，使他们能够高效开发并管理整个开发周期的复杂性。
传统上，企业提供的静态、孤立的设备限制了他们与终端用户建立和维持长期关系的能力。我们构建了一个开放和云中立的平台，供开发者开发软件应用程序，从而将传统设备转变为连接和活跃设备，在整个产品生命周期中与终端用户互动，并创造新的收入机会。
我们的产品服务於广泛行业垂直领域的客户，例如智慧家居、智能商业、医疗健康、教育、农业、户外运动及娱乐。我们的平台具有云中立特点，允许客户同时使用多个公有云解决方案，如Amazon Web Services、微软Azure和腾讯云，以及他们的私有云基础设施，并在需要时灵活切换。我们的平台还集成了Amazon Alexa、Google Assistant及Samsung SmartThings等主流第三方技术，让智能设备更加具有智慧。
我们的平台得益於由我们的开发者、企业、合作夥伴及终端用户组成的生态系统所驱动的网络效应。智能设备的终端用户需要一个单一的界面，以便与不同品牌的各类设备进行交互─这种体验类似於在一部智能手机上使用不同的应用程序。我们的平台提供开放式架构，可连接任何品牌的任何设备，同时允许用户通过单一门户管理不同品牌的所有设备。因此，我们相信，随着我们平台的不断发展，越来越多的品牌方及OEM希望加入我们的平台，将其设备集成到单一用户界面上，通过该界面连接其他品牌的设备。该等自我强化的网络效应进一步提高我们的品牌知名度，并形成口碑推荐，帮助我们建立一个广泛、充满活力且日益互联互通的物联网生态系统。
随着我们在客户开发的更多智能设备上部署物联网PaaS，我们帮助客户取得成功，通过基於消耗的收入模式从彼等的长期增长中获益。截至2021年12月31日，我们拥有311名优质物联网PaaS客户（即在过去12个月期间单独贡献收入超过100,000美元的物联网PaaS客户）。於2021年，我们的优质物联网PaaS客户贡献了约88.6%的物联网PaaS收入。截至2021年12月31日止连续十二个月期间，我们以收入为基础的物联网PaaS净扩展率为153%，显示了现有客户群的强劲增长。
我们还提供行业SaaS，帮助企业在垂直领域（从智慧商照到智慧酒店及社区）提高效率、节约成本及提高生产力。我们行业SaaS解决方案的部署还使我们能够接触大量品牌方、硬件公司和系统集成商并与之建立联系，从而加强我们的网络效应和协同效应。行业SaaS於2019年底推出以来，已获得市场巨大的反响，於2020年成为我们智慧酒店SaaS客户的企业中超过85%的企业在2021年与我们续签了合同，即可证明这一点。
近年来，我们的业务规模迅速扩大。於2021年，我们实现了184.0百万台物联网PaaS的部署，相比2020年的116.5百万台增加了57.9%。我们的收入由2019年的105.8百万美元增加70.0%至2020年的179.9百万美元，并进一步增加67.9%至2021年的302.1百万美元，2019年至2021年的年复合增长率约为69.0%。於2019年、2020年及2021年，我们的净亏损分别为70.5百万美元、66.9百万美元及175.4百万美元。於2019年、2020年及2021年，我们的经调整亏损（非公认会计准则财务指标）分别为65.3百万美元、57.5百万美元及109.3百万美元。有关我们使用经调整亏损（非公认会计准则财务指标）的原因解释以及经调整亏损（非公认会计准则财务指标）与净亏损的对账，请叁阅「财务资料─非公认会计准则财务指标」。
资料来源: 涂鸦智能─W (02391) 招股书 [公开发售日期 : 22/06/2022] |