我们是一家专注於非洲、拉美、中亚等地快速发展新兴市场的跨国卫生用品公司，主要从事婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等婴儿及女性卫生用品的开发、制造和销售。於往绩记录期间，我们的大部分收入来自向非洲客户的销售。根据弗若斯特沙利文的资料，(i)以2024年销量计算，我们在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别为20.3%及15.6%；及(ii)以2024年收入计算，我们在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第二，市场份额分别为17.2%及11.9%。凭藉超过15年的跨国经营策略，我们已成为非洲多国的卫生用品行业的领军企业，也是新兴市场的重要叁与者之一。通过建立我们的海外管理团队和本地人才梯队的建设，双管齐下协作优化人力资源，我们实现了横跨多国且高效的经营运作。
我们秉承「以消费者为核心」的经营理念，专注於打造配合当地市场多样化需求的产品，同时通过产品的快速迭代，努力满足不断转变的市场需求。
本集团起始於森大集团2009年开展的卫生用品贸易。森大集团於2018年实现了具有销售及制造能力的综合企业转型。为建立卫生用品业务分部的独立平台以促进长期发展，我们进行了重组。
我们建立了广泛的销售网络，遍及非洲、拉美和中亚30多个国家，我们相信这是使我们在竞争对手中脱颖而出的竞争优势之一。截至2025年4月30日，我们在12个国家设立了18个销售分支机构，以及涵盖合计超过2,800家批发商、经销商、商超和其他零售商的广泛销售网络。凭藉我们广泛的销售网络，我们於往绩记录期间实现快速增长。2024年，我们的婴儿纸尿裤及卫生巾的销量分别达到4,122.7百万片及1,634.3百万片，自2022年起分别以17.3%及30.6%的复合年增长率快速增长。
2018年，我们在加纳开始婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾及湿巾的本地化生产。此後，我们搭建了以跨国制造为核心并且稳健的全球供应链体系。根据弗若斯特沙利文的资料，我们是非洲本地工厂布局数量最多的卫生用品公司，以2024年产量计，我们在非洲婴儿纸尿裤市场及卫生巾市场均排名第一。截至2025年4月30日，我们在非洲布局八个生产工厂及51条生产线，总设计产能(1)为每年婴儿纸尿裤6,301.2百万片、婴儿拉拉裤352.1百万片、卫生巾2,854.1百万片及湿巾9,303.5百万片。
於往绩记录期间，我们的收入及净利润录得显着增长。我们的收入由2022年的319.9百万美元大幅增加28.6%至2023年的411.4百万美元，并由2023年的411.4百万美元增加10.5%至2024年的454.4百万美元，另外亦由截至2024年4月30日止四个月的139.6百万美元增加15.5%至截至2025年4月30日止四个月的161.3百万美元。我们的净利润由2022年的18.4百万美元大幅增加251.7%至2023年的64.7百万美元，并由2023年的64.7百万美元增加47.0%至2024年的95.1百万美元，另外亦由截至2024年4月30日止四个月的27.7百万美元增加12.5%至截至2025年4月30日止四个月的31.1百万美元。
我们面向的新兴市场彰显人口增长及消费升级的特点。根据弗若斯特沙利文的资料，2020年至2024年，非洲的新生儿数量复合年增长率为1.8%，位列全球各洲之首，20岁以下人口占人口结构超过50%。根据弗若斯特沙利文的资料，於2024年，非洲、拉丁美洲及中亚的出生人口分别为48.2百万、10.1百万及2.0百万，分别占2024年全球出生人口的36.5%、7.7%及1.4%。新兴市场婴儿及女性卫生用品的市场渗透率持续提升，与发达国家相比，有相当大的增长空间。例如，2024年，非洲的婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤市场渗透率约为20%，低於婴儿纸尿裤及婴儿拉拉裤在欧洲、北美和中国市场介乎约70%至86%的渗透率，而非洲的卫生巾市场渗透率约为30%，亦低於类似产品在欧洲、北美和中国市场介乎约86%至92%的渗透率。
我们的品牌及产品
我们以不同品牌（包括核心品牌Softcare以及Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer）提供各种婴儿及女性卫生用品。每个品牌均迎合不同的消费者群体。此多品牌策略使我们能够有效满足不同消费者的需求，从而扩大我们的整体消费者基础。作为我们的核心品牌，Softcare定位为中高档品牌，主要面向具有较高消费力、寻求高品质产品的中高端消费者。Softcare於开始之初作为婴儿纸尿裤及卫生巾品牌推出，其後延伸至其他卫生用品类别，包括於2018年推出婴儿拉拉裤及湿巾。於往绩记录期间，我们的大部分收入来自Softcare产品。经过多年发展，Softcare已在许多非洲国家成为家喻户晓的婴儿及女性卫生用品知名品牌，并在市场上处於龙头地位。
我们的产品包括婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾及湿巾。於往绩记录期间，婴儿纸尿裤为我们收入的主要来源。
资料来源: 乐舒适 (02698) 招股书 [公开发售日期 : 2025/10/31) |